Supply chain partnerselectie

Het kiezen van de juiste supply chain partner zoals een logistiek dienstverlener of een ‘contract manufacturing’ organisatie is cruciaal, omdat het wijzigen van een partner uitdagend, kostbaar en tijdrovend is. Na het selecteren van de juiste partner is het van belang een degelijk contract te formuleren met de juiste servicelevel afspraken. KPI’s en een degelijke accountmanagementstructuur zijn nodig om de relatie goed te managen.

Belangrijke criteria bij partnerselectie

De volgende vijf hoofdcriteria zijn van belang bij partnerselectie:

  • Strategische en culturele fit (“DNA-match” tussen de brand owner en potentiele partner)
  • Competenties en ervaring
  • Industriesector-kennis
  • Prijs-kwaliteitsverhouding
  • Financiële stabiliteit

Partnership contract en accountmanagement

Na het selecteren van de partner is het cruciaal om een eerlijk contract uit te onderhandelen tussen de verlader en de toekomstige partner. In een RFP-procedure worden elementen als aansprakelijkheid, tariefstructuren (open versus gesloten boek), KPIs en contractlengte al gespecificeerd, zodat die gemakkelijk kunnen worden meegenomen in het voorstel van de partner. Het contract zal behalve tariefstructuren en contracttermijnen ook het ‘management’ van de levenscyclus van het contract moeten bevatten. Dit houdt onder meer in de accountmanagement-structuur en business reviews per kwartaal om prestaties, potentiele verbeterinitiatieven en toekomstige ontwikkelingen te bespreken (ten aanzien van volumes, veranderingen et cetera). Vaak mislukken in de praktijk partnerrelaties, juist omdat de relatie onvoldoende wordt gemanaged.

Supply chain partnerselectie & BCI advies

Het partnerselectie proces van Buck Consultants International is gebaseerd op een bewezen en pragmatische aanpak:

  • Partnerprofiel ontwikkelen, afgeleid van de bedrijfsstrategie en doelen van de klant
  • Longlist creëren met potentiele partners. In een RFI-proces (Request for Information) wordt deze longlist geëvalueerd en wordt een beperkt aantal participanten geselecteerd
  • Bedrijven op de shortlist ontvangen een gedetailleerde RFP (Request for Proposal)
  • Antwoorden op deze RFP wordt geëvalueerd vanuit financieel en kwalitatief perspectief. BCI analyseert biedingen in detail, faciliteert meerdere bieding-rondes, voert due diligence uit tijdens bedrijfsbezoeken en voert referentiechecks uit voordat er een finale aanbeveling wordt gedaan ten aanzien van de optimale partner
  • Ondersteuning van de klant in het opstellen van een intentieverklaring en het uiteindelijke contract

BCI is in staat om meerdere rollen te vervullen tijdens het implementatieproces. Denk aan rollen aan als projectmanager, sparringpartner of inhoudelijk expert. 

Opdrachtgevers

Meer weten over Supply chain partnerselectie?

Stel uw vraag aan onze expert

  • Abbvie, Ondersteuning ten aanzien van 3PL-selectie, contractonderhandeling en implementatie na de splitsing van Abbott voor diverse DCs in Oostenrijk, Zwitserland, Nederland en Ierland
  • Abercrombie & Fitch, 3PL-selectie voor het managen van de Europese distributienetwerk
  • Alcoa, 3PL-selectie en contractonderhandeling
  • Archroma, 3PL-selectie en contractonderhandeling in Europa
  • Avaya, 3PL-selectie en contractonderhandeling 
  • Brown-Foreman, 3PL-selectie en contractonderhandeling 
  • Celgene, 3PL-selectie voor de Europese markt
  • Clif Bar, 3PL-selectie voor dit snelgroeiende bedrijf op de Europese markt
  • Fiskars, 3PL-selectie en contractonderhandeling 
  • Hasbro, 3PL-selectie, contractonderhandeling en implementatie in Rusland en het Midden-Oosten 
  • KidKraft, 3PL-selectie en contractonderhandeling in Europa
  • Kyocera, 3PL-selectie en contractonderhandeling in Europa
  • Mattel, 3PL-selectie en contractonderhandeling in Rusland
  • O’Neill, 3PL-selectie en contractonderhandeling 
  • Samsung, 3PL-selectie voor Samsungs WEDC in Nederland
  • Santen, selectie en contractonderhandeling inclusief order to cash
  • Takeda, selectie en contractonderhandeling inclusief order to cash
  • Thermofisher, 3PL-selectie en contractonderhandeling 
  • Tory Burch, 3PL-selectie en contractonderhandeling 
  • UCB, 3PL-selectie en contractonderhandeling inclusief order to cash
  • VF, 3PL-selectie voor het dc van VF in China

Cases